做微商如何管理自己的团队和代理？

 前几天有一个微商小伙伴跟我讲说，她做微商已经做了一年多快两年时间了，本来呢已经有了自己的团队，但是突然团队失控了，突然发现自己团队人数越来越少，好像团队没有积极性了，团队人心涣散一盘散沙了，那么出现这样的情况，其实就是属于团队管理的失误。那么今天为大家去分享：做微商如何管理团队和代理，如何让团队从30个人那变成3000个人的技巧。

　　 第一：多去鼓励代理

　　 一定要多去鼓励，一定要竖起大拇指，而不是永远去批评去指责，少去批评少去指责，多去鼓励别人，我们团队中每个人都会犯错，每一个人在成长的过程当中它肯定会犯错，如果说一个人她不会犯错了，那么说明他已经非常强大了是不是？

　　 那么一个团队的责任是什么？就是扶持每一个代理从零开始变得强大，所以说你应该宽容的待每一次犯错，你知道吗，当你每一次用食指指着别人说你真笨的时候，剩下有三根手指在指着自己说你真笨，你再说你自己你真笨，那如果说你把食指收回来，变成大拇指着别人说你真棒，那么这个时候你会发现其他的四根手指是指着自己的，所以你在跟别人说你真棒的时候，剩下的四根手指都在指着自己说你真棒。

　　 所以说你在鼓励别人的时候也在鼓励自己，你在给别人能量给别人加油的时候，那么你也在给自己能量给自己加油，你会给自己更多的能量，明白这意思吗？所以说这里有一个点就是多给予团队鼓励，

　　 第二：挖掘意见领袖

　　 这是什么意思呢，就是一个团队在逐渐变大的过程当中，那么这个时候如果说你一切都是自己做，你把所有的权力，把所有的舞台都掌握在自己手里，你却不给代理机会，不给代理成长的机会，就会出现什么情况

　　 第一个点就是你会非常的累，因为团队中大大小小的事情，大大小小的问题没有人去解决，只能等着你去解决，那么这个时候你会活活累死的。

　　 第二个就是如果说你一直不给代理舞台，代理一直得不到成长的机会，那么他就一直成长不起来，他就没有办法成为一个团队的骨干和核心人员，就像一个公司一个公司为什么会有总裁？为什么会有总裁助理？为什么会有总经理？为什么有员工？为什么又有部门的总监？一家公司就是一个团队，一个部门就是一个小团队，那么这个团队它实现步调一致的话，这个团对队它实现了一个团结，并且每一个人都在按部就班地去做自己的事情，所以说这个公司他会运营的非常的好，那么团队也是一样的，你作为一个领导者，你会不会把自己的权力分散给每一个团队成员，让每一个团队成员都能够发表自己的意见，让他们在这个团队当中找到价值感和荣誉感，让他们能够真正的成长起来。那么这个时候你会发现你带团队会越来越轻松，团队越来越大的同时，你还有时间可以去提升你自己，你会发现有很多的团队骨干，成长起来后会帮你分忧解难，这不就是一举两得的事情吗？

　　 那怎么样去挖掘意见领袖去挖掘团队骨干呢，就是那些在团队里面比较活跃的人，那些比较负责任的人，愿意去帮助别人成就别人的人，那些绝对是你重点培养的对象。

　　 如果说你是一个代理的话，你在团队里面你的活跃程度决定了你的赚钱速度，为什么这么讲呢？因为你越是活跃，那么你对技巧的掌握就越成熟，你帮助的人就越多，那么相信你的人越多，那么别人也会反过来帮助你回馈你是不是？所以说在一个团队中越活跃的人，他绝对是赚钱最快的一个人。

　　 第三：给代理定任务

　　 比如说每天加多少个人，每天去讲几节课，练多久的口才，每天发多少朋友圈，每天去给多少个人点赞，每天去跟多少人互动，那这些你有没有硬性的规定呢？如果说有规定的话，那么你会发现每一个人都会认认真真的去完成任务，每一个人他都会很认真的对待这份事业，只要是想把微商做好的人，那么都会有这样的一个氛围。

　　 第四：解决代理问题

　　 把问题丢到群里面，还有一点就是积极讨论，让团队伙伴一起积极的讨论这个问题该如何去解决，比如说有的时候你可以去把一个问题丢到群里面，或者说进行一个考核啊或者怎么样的问题，然后让团队的成员互相的去商量一下这个问题该如何去解决，三个臭皮匠顶个诸葛亮对不对？不要小看团队的力量，比如说当你们遇到顾客没有搞定的情况，或者说聊天聊得不好的情况，那么记得把你们的聊天截图发到群里面，然后让大家伙去帮你去分析，告诉你你哪里没有聊对，哪里的专业知识没有掌握透彻，哪一句话不该这么说，那么你们想一下，如果说每一个人都参与到这个聊天的过程当中去的话，那么下一次再遇到同样聊天情况，那么每一个人心里都会有底了，就是会觉得这个时候我说这句话会怎么样，我如果不说这句话他会怎么样对不对？那么这个聊天的过程，别人就会慢慢地熟悉起来，就是你一个人的问题带动大家一起成长一起讨论。

　　 第五：给代理定制一个考核目标

　　 那么这个考核指标可以是能力以上的考核指标，比如说口才练得怎么样了，我来考考你们对不对？这个月你们练习了之后必须要达到一个什么样的效果，然后以反问的形式去考核。其次就是一个业绩的考核，比如说招代理或者零售，它的业绩的考核会怎么样？给每一个代理制定目标，然后去进行相应的考核。那么在这个过程当中呢，你可以在中途的时候去问一下对方遇到了什么问题，最近在成交的时候遇到了什么问题，或者说在聊天的时候，在招代理的时候，发朋友圈的时候遇到了什么问题，然后再针对性的去帮他解决，总之是从零开始，手把手的去扶持每一位代理，不仅仅是考核更是一种扶持。

　　 第六：给代理施加压力

　　 鼓励每一个代理商出来分享，再让他们练习口才的时候，也多给他们一些练习的机会，让他们体会到真正的在人群当中去分享的这样的一个感受。

　　 第七：做技巧的总结

　　 就比如说练习口才也好，聊天也好，朋友圈也好，在这一块领域去提出问题，然后呢再一起去分析问题，到最后去解决问题，那么这个时候你们在技巧这一方面都会得到一个很大的提升。

　　 第八：代理的沟通问题

　　 不管是语音视频也好打字也好，偶尔呢我会花时间去跟一些小伙伴们进行一个语音的沟通，就是三四个代理或者说五六个代理，然后我们进行一个语音的沟通，把大家不懂的都可以在这个语音当中去说出来，然后现场的去给他们去解决，就是一对一的手把手的去扶持。

　　 第九：对代理进行分类培训

　　 为什么要分类的培训？因为每一个小伙伴他拿的货是不一样的，如果说一个微商小白，他刚加入这个行业拿的货没有多少，只有一点点，那么刚开始他应该学的是初级的方法，应该是学初级的加人个和初级的聊天，学初级的朋友圈的技巧，这个时候你让他去学习朋友圈，该如何去提升实力，如何去体现使命。如果你去教他如何带团队，如何去招代理，如何去全网营销，如何去精准引流，你觉得他学得会吗？他是学不会的！

　　 就好像说盖楼房你得先打地基，你才能够把这楼房盖高一点嘛是不是？你盖十层楼得打十层楼的地基，你盖一百层楼得打一百层的地基，所以说任何一个微商小伙伴，加入团队之后不要统一的去培训，如果说全部放在一起去培训的话会出现什么情况？就是一样的课，老代理已经听到吐了，但是新代理呢又学不到的，所以如果说你讲太深奥的课程，新代理听不懂，老代理也听着也是昏昏欲睡的，所以说团队一定要分类的培训，就是把相同基础的小伙伴聚在一起去进行一个新人培训，那么如果说他已经有一定的底子了，然后这个时候你可以让他去中级群去学习中级的培训，那如果说他目前已经有很多货了，他需要批量地招代理，他需要去带团队，他需要去进行一个全网营销，那么这个时候你就要带他去进入高级的培训群，需要他学习全网营销，让他去学习做一个超级演说家，让他去学习超级说服力，等等的一些课程的内容，包括带团队如何裂变倍增团队等等的，因为他的货很多，他压力很大，它基础已经很好，这个时候他需要突破，它需要去组建团队了，那这个时候他的水平又不一样了，对不对？

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