那些让人讨厌的微商，到底还有没有出路？

       抱歉，严格来说这篇文章有点标题党，我觉得那些优秀的微商，背了太多的黑锅。因为真正优秀的微商，不会让多数人讨厌。至少，不会让真正的受众讨厌。

　　自从2016年，我开始在互联网分享心得，大概写了有好几篇对于微商、朋友圈营销的一些看法。今天再谈，是因为你已经无法忽视微商的存在。所以，我们不妨换个角度看看微商。

　　你为啥讨厌微商？

　　这一切的开始，还需要要从微信的社交体系开始说起，要知道朋友圈一开始本来不存在什么利益关系，仅仅只是：

　　我晒今天晚上吃了顿新西兰牛排；

　　你晒明天在一望无际的草原骑马；

　　本来很单纯的朋友关系，但是突然有一天，你的某一个好友突然发布了一条卖产品的信息，从此关系就发生了微妙的变化。

　　一些精明的国人洞察到了微信朋友圈的商机——之后，无数的微商随之崛起，开始进行轮番轰炸，我猜你肯定也见过。

　　以上内容，来源于我2016年写的文章，偷下懒。

　　也就是说，朋友圈本来是一种社交关系，突然掺杂了大量的骚扰广告，就会让人感觉自己的私人空间被人闯入了。而少数聪明的微商洞察到了这一点，他所有的动作都基于社交属性去完成的，自然也就做的好。

　　再加上前些年的市场乱象（割韭菜、假货、拉人头等等）的原因，让很多人对微商嗤之以鼻。

　　但是，尽管很多人厌恶微商，也阻挡不了微商前进的步伐。比如说各大品牌都开始涉及微商，连我这样原来只接企业客户的营销人，也在前两年开始服务一些优秀的微商团队。

　　所以，与其说很多人讨厌微商，倒不如说是讨厌那些不靠谱的微商。

　　为什么我要这么说呢？因为当我接触了很多优秀的微商，发现这样一个事实：他们跟公司并没有什么区别。比如说有些微商是可以退货的，有些微商的产品是真的好，他们的代理在大量的使用。再比如说，有些微商看起来不像是微商，更像是一个有趣的灵魂。

　　如果你接触的微商都是这样，是不是也就没那么讨厌了？

　　所谓存在即合理。微商发展了那么多年，不仅没有消失在大家的眼线，反而还成为了一种趋势，也就有它存在的道理。

　　我大概去年九月份在朋友圈发过一个观点：我觉得没有什么微商。因为微信只是一个渠道，在没有微商之前，这种形式也早就已经存在的。

　　只不过基于移动互联网和微信整个社交体系，微商是一种更高效率的渠道。比如说卖货、收款、分享和转介绍都可以畅通无阻，比如说测试市场的成本非常低。

　　所以，大品牌和今年入场的资本，也都开始进入微商，今年微商基本上也是一个吞并期，十分的精彩，十分的有意思。

　　换句话来说，想正经做生意的微商变的越来越多，而过去割韭菜的模式越来越无效，自然也就越来越少。也就是说，普通的个体想做微商，首先要修炼好内功，而想要做更好的微商，靠的是架构和系统。

　　如果你是想好好做微商，下面的分享不如认真看看。

　　做好微商的关键。

　　1）信任

　　做微商，最重要的并不是流量，而是信任。实际上，如果你解决不了这个问题，引来了再多的流量也只是一个数字。

　　信任是商业世界最珍贵的产物，没有了信任，在商业世界将寸步难行。因为微商也是商，而商人最重要的是：信誉。

　　如果信誉都没有，你连商人都不是。

　　特别是对于一些刚起步的微商来说，产品没有强大的品牌背书，可能也没有一个大的平台承接（比如说淘宝、有赞、微店），建立信任就显得更加重要。

　　所以，微商成交的关键在于破初购。当你的产品被人体验过、觉得好、让用户觉得放心，哪怕前期是淘宝担保、微店担保，自然复购就变成简单的付款收款，这也就有了信任。

　　信任的关键，在于长期的坚持。

　　你朋友圈发个几天就不坚持了，没有人愿意放心消费，当你做了一年、两年，自然会有一些老顾客在你这里不断消费，甚至转介绍。

　　就像开一家店一样，你天天开门，才有人光顾消费。三天打渔两天晒网，再好吃的店，也没什么人放心消费，坚持产品为王，坚持分享转化，坚持开张，哪怕一开始卖的产品不好，也能在和顾客社交的过程中，发现他们的需求。

　　2）克制

　　既然说到坚持，我觉得一个优秀的微商要学会克制自己主动推销的情绪，不论你做的是同一个品牌，你周边的人怎么疯狂的推销，都要克制自己。

　　你可以去朋友圈写文案、晒收入，但是你不要一味的去私聊别人，一直推销。甚至，不要做一些让别人反感的群发信息。

　　比如说我有时候会收到群发信息，什么女性用品之类的，还有我根本就不在那个城市的，你觉得这样能做好吗？这样不就是捞鱼，能捞一条是一条吗？

　　你真有什么好东西、特大优惠需要群发，好歹也要分个组，发给你的潜在顾客，这才是正确的姿势。

　　如果你接触过一些优秀的微商，你一定会发现这样一个现象：很多善于经营的微商，她们的气质或者朋友圈，或者是与他们相处，都会显得淡淡的，散发着一种高级感。

　　高级是什么？高级，就是克制。

　　当你还不是一个很厉害的人物的时候，你就给别人推销，大多数人都只是会觉得你是傻逼。如果你是一个小白，刚开始可能本来就没有什么好看的成绩，你再去这样推销的方式，被别人鄙视打击一下，你可能就开始玻璃心了，根本没有动力去做这件事情、去坚持。

　　如果你的东西需要天天追着别人去买，你想做好是很难的，而且你一定哪个环节出了问题。可能是你的产品有问题、可能是你营销方法不对，也可能你什么都对了，但气质完全不搭。

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