什么是微商,好的微商运营模式是什么样的?
什么是微商,好的微商运行模式是什么样的?
所谓微商，这里我个人理解应该是在以微信朋友圈为主的诸多社交网站中，对周边朋友进行产品销售的商人。他们经常在朋友圈里发商品的图片刷屏，鼓动亲戚朋友来购买获利。
具体也可以说是一种互联网+的模式了，做微商，不需要店面，不需要仓库，只需要你的人脉够广，口才好就能够胜任。但是其中，不乏很多唯利是图的骗子。
那好的微商运营模式是什么样的呢?
1.一种是佣金制：不需要囤货，如你举例的这种模式。
缴纳一定数额的技术服务费，购买一个商城ID。通过推广包含该ID的商城URL，销售商品，赚取佣金（佣金率一般为2%~10%不等）。
优点：
商城商品丰富。购物结算系统完善。
缺点：
佣金率较低，投入与产出不成正比。商城模式竞争激烈，如果卖不出去，所交费用相当于买个商城ID。
2.另一种是代理制：需要囤货。
以低于零售价格的代理价格，批发一定的商品。通过零售差价赚取利润（根据拿货量和零售订单大小的差价不同，毛利率5%~50不等）。
优点：
销路打开后，利润较丰厚。一般微商产品官方只限微信销售渠道，具有独一性，竞争相对较小。
缺点：
需要囤货，如果卖不出去，所交费用相当于换了一批货。没有商城 ，需要靠朋友圈成效。
2013年之前从事过佣金制模式的微商，投入了很大的精力，遗憾的是最后没有做起来。事后个人总结分析的原因主要是：1、佣金率太低，而且一降再降，最后成了纯属出单赚吆喝的状态。2、产品过于分散，很难聚焦和做出特色，能够让用户记住。3、产品不具有唯一性，很难PK过京东，淘宝等平台。后来又转型做了第二种代理制，还好自己一路坚持了下来。
回忆下当初选择佣金制，主要看中的是不需要囤货，现在重新想想，感觉当初的认知有问题：因为佣金制，如果出不了单，相当于教的钱啥都没买到；而代理制，如果出不了单，自己还能留下一笔看得见摸的着的产品。
当然两种模式都有做的很成功的，就看那种比较适合自己吧，调研步骤大概为：
第一、要调研是否为正规公司，正规产品？
第二，公司的品牌知名度和培训体系如何？
第三，产品的核心卖点是什么，是否具备足够的市场竞争力？
第四、产品是否具有足够大的市场空间？
以上关于微商到底是什么意思,好的微商运行模式是什么样的就分享到这，内容仅供大家参考，不喜勿喷，最后祝大家做好运。
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