微商：客户嫌贵怎么办，如何打消客户顾虑？

     如果说你能够做到让客户觉得“物有所值”，那么成交就很简单了。只要客户认为产品的价值达到了她心里的标准，成交就会很容易。

　　那么，我们如何用1分钟打消用户“觉得贵”的顾虑呢？

　　1.用场景塑造产品价值

　　举个例子，平时卖10块钱3支的玫瑰花，为什么在情人节的时候，30块一支依然有很多的人愿意买呢？

　　因为这个时候，玫瑰花不单单是一朵花，更多的是在传递爱。因为在浪漫的节日里，爱人会因为收到他送的玫瑰而感到幸福，这时在人们的心里，花的价值得到了提升，就显得价格不贵了。

　　其他产品也有着同样的道理，要消除客户怕“买贵了”的顾虑，本质是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量，增加价值。

　　所以，在销售的过程中，文案要塑造客户购买产品的使用场景，让客户觉得买回去用处很多，这样有助于打消客户对于贵的顾虑。

　　2.给客户制造占了便宜的感觉

　　客户不是要买便宜的产品，而是要有占了便宜的感觉。

　　人们都喜欢占便宜，而这个便宜不是要你降价，有时大幅度的打折降价，反而会损害产品价值。

　　就像618大促，淘宝推出了购物津贴，什么满300减50，满600减100……本来只想买一件东西的，但为了减50块，凑够了300块，付完款还觉得自己占到了便宜。

　　还有就是买一赠一，如买一盒面膜赠送2张面膜，或赠送卸妆棉、粉扑、水乳小样等，客户会感觉占到了便宜。

　　还有很多的促销活动，像拼团优惠、游戏促销……

　　我们要学会做活动来给客户制造占到便宜的感觉，才能帮我们成功交易。

　　3.设置比较的价格，放大产品价值

　　先思考一个问题：为什么星巴克的咖啡那么贵，进店后依然有很多的人购买咖啡？

　　我们先看两个价格，星巴克的一杯拿铁是31元，一瓶矿泉水是22元，其实，矿泉水不是拿来卖的，而且哪怕没人买也要摆着，就是为了让你觉得：水都这么贵，那咖啡只卖31不是很便宜?

　　我们微商同样也可以利用这个方法，来放大某一个产品的价值，从而促进成交。

　　做微商也是一门学问，需要我们不断研究才能做得更好。这些方法你学会了吗？

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