微商学会这个引流小妙招从此流量不用愁

栏目:微商技巧2022/7/21 16:15:45    浏览:

微商学会这个引流小妙招从此流量不用愁,引流不要纠结用户数量,如果你微信上有这些数字都不重要,重要的是到底有多少有效的用户,这些用户最终能转化成多少的付费用户。引流是变现的目标,流量渠道是用户的来源,所以给有效引流下一个完整的定义的话。在正确的流量渠道,通过内容引过来的用户,不仅认可我们的产品,还要认可我们这个人。有效引流定义很重要,后面的内容是以此为起点展开的。

微商学会这个引流小妙招从此流量不用愁

用户定位

为我们的产品设立好定位以后,我们就要为产品的目标客户绘制一个用户画像,这样做的目的就是让我们能够找到用户的喜好,就知道怎样做会比较吸引客户:比如我们的海报要怎么设计,话术有什么要点,用来引流的小礼品该选什么。

举个例子,我们要是做美妆的话,那我们的大部分用户都是年轻的女生,其中大部分都来自一二线城市,购买力不算差但也不是最强的一批,基本上是晚上比较活跃,这样我们就要注意:一般情况下我们都是在晚上发布课程,里面的美妆技巧不要用到太昂贵的方法,尽量是女生作为讲师,以年轻女性的视角进行讲述,比起典雅,更要注重时尚。

值得注意的是我们不能根据自己的一厢情愿来为自己的用户绘制画像,和市场分析一样,是需要数据的支持的,一般情况下我们了解这些信息的来源可以是专业的人群报告,也可以到相关的比如动漫群美妆群里面发几个红包进行一些统计,也可以用专业的问卷小程序比如问卷星进行调查。

渠道的定位

最后,在我们明确了用户画像之后,我们就要为引流的渠道做一个定位,这里就包括我们的目标用户都喜欢在什么平台聚集,每个平台都有怎样的特点和规则,比如如果我们的对象是宝妈群体,那她们可能就聚集在宝宝树、妈妈帮、育儿网这样的平台中。

同一类型的平台可以整理在一起,如果我们图方便可以每次制作同一个作品然后分别在同一类的所有平台上同时发布,举个例子,我们可以整理出短视频的同类平台平台有秒拍、快手、抖音、微视、西瓜视频;问答类的同类平台有知乎、百度知道、百度经验、天涯问答、悟空问答、奇虎问答、搜狐问答;博客类的同类平台有新浪博客、网易博客、搜狐博客、百度贴吧等。

那么有效引流跟变现有什么关系呢?

就是不管你是做什么项目,卖什么产品,都需要通过引流的方式将产品变现。

有效引流也是我以后内容所有围绕的核心,为什么说它是核心?因为有效引流实现快速变现是引流的核心目标。

所以说在今天绝大多数的人错误地把硬广告和引流结合在一起。

引流不是每天主动添加多少人,或者在各大流量渠道发多少条硬广告,或者每天发多少条朋友圈。

而是通过在各大流量渠道上制作内容的方式,吸引对我们感兴趣的用户关注我们,或者添加我们的微信号。

我们举个例子:

张三和李四都是卖护肤品的,张三利用某流量渠道制作了很多跟护肤相关的内容。

每天引流十个用户,一个月总共300个用户,结果成交150个用户。

李四利用引流脚本软件和各个流量渠道,群里发硬广告。

每天引流20个用户,一个月总共是600个用户,结果是一个用户都没有成交。

很显然,张三的用户质量要大于李四的用户质量。

为什么?因为张三的引流是有效的,那什么是有效引流呢,别急,一会我会说到。

所以引流不要纠结用户数量,如果你微信上有这些数字都不重要,重要的是到底有多少有效的用户,这些用户最终能转化成多少的付费用户。

我们再来看一个真实的案例。有一个人是做微商的,做的是护发产品,可是做了半年后,发现购买产品的用户很少,其中大部分是亲戚和朋友。

问他你平时做微商的时候都是怎么引流的?

让我很费解的是,他说每天在朋友圈里和群里发发广告。

当时我就比较无语了,我就直接简单明了的告诉他,我说你现在所执行的动作跟引流没有任何的关系。

首先朋友圈和群是一个封闭的环境,用户量是有限的。只有你的微信好友才能看到你的朋友圈,你微信没几个好友,朋友圈外界的人谁能看到呢?

当频繁的发朋友圈或者是发硬广告,会对你朋友圈和群里的用户形成恶意的骚扰!

严重的话可能会把你屏蔽掉,或者是踢出群,最终造成的结果是现有的用户量会越来越少,和变现越来越困难。

我再次声明一下,并不是说朋友圈跟变现没有任何关系,而是针对不同朋友圈的用户属性,必须实行不同营销手段来变现。

微信截止到现在有将近十亿的用户,微商就有2000万个。

而且据权威数据统计,每个人的微信上面都有十几个做微商的,甚至更多。

由于现在人们生活节奏的加快,碎片化的时间也是越来越少了。你每天发的朋友圈广告有多少人会看到?有多少人会认真看?

这些数据都是未知的,数据未知加上你心里又没数又没底,你如何来保证产品的变现呢?

所以不管你是在互联网上通过什么产品来变现,都要转变思维,把引流定位在投其所好的人身上。

就好比刚刚那位做护发产品同学,他现在通过在各大流量渠道上制作,以护发知识内容为切入点。

每天引流几十个,而且引流过来的都是有效用户,所以在此你们肯定会问我,什么是流量渠道呢?

流量渠道是目标用户存在的地方,也是用户的来源。

比如:今日头条,百度 新浪微博 新浪博客 西瓜视频 喜马拉雅 抖音等等它们都是流量渠道。

那么什么是有效引流?我给有效引流的定义是在正确的流量渠道,通过制作内容的方式引过来的,用户不仅认可我们的产品,还要认可我的这个人。

现在通过刚才的讲解,你知道有效引流到底是什么了吗?

总结一下:

引流是变现的目标,流量渠道是用户的来源,所以给有效引流下一个完整的定义的话。

在正确的流量渠道,通过内容引过来的用户,不仅认可我们的产品,还要认可我们这个人。

有效引流定义很重要,后面的内容是以此为起点展开的。

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