日进斗金的母婴店怎么开的

       现在母婴市场的需求越来越大，市面上的母婴店也是越来越多了。不过传统的母婴店生意并不是很好做，在互联网智能化浪潮、消费升级、消费需求与观念的转变下，传统的母婴门店也是需要进行转型升级的。那么，日进斗金的母婴店怎么开的呢？下面来看看吧。

       找准买卖的切入点，精准执行

       以前的母婴行业都是以父母为切入点，拼了命想讨好他们。的确，与商家达成买卖合作的是父母，但真正的用户是孩子。因此，现如今，越来越多的母婴店开始调整策略，以讨好孩子为主。

       不同于以往的商品品类大而庞杂，现如今是一个单品品类致胜的时代。尤其是那些特色的小品类，像小零食、小玩具之类的，尤其受到小孩子的喜欢，而且价格又不贵，父母也乐意给孩子买。这里边的利润相比起那些大件，可是要高出许多，而且销量相当不错。除此之外，以小孩子喜欢的单品类产品入手，可以大大提升门店的准客率，同时可以带动其他产品的销售。

       拎清品类规划营销，单点突破深耕一项

       很多经营不善的店铺都有一个毛病——商品很多很全，但却没有主心骨。看似选择很多，店铺很大，实则让消费者找不到心仪的产品。

       如果是店铺面积较大，可以选择多产品+服务项目的路线；如果是小店，就最好是走主流产品+服务项目。无论是店铺大小，在产品品类的选择上都一定要根据周边人群的消费能力和偏好，结合市场趋势，酌情选择产品。店铺塑造想象务必要有特色，突出自己的独特；比如结合周边人群的性格喜好打造店铺的装修，与消费者在情感上产生共鸣和联系。在产品售卖方面，一定要实行“单点突破，组合提升”的策略，简而言之，就是主推某一类产品，比如奶粉、营养品、儿童玩具等，将其打造成标杆。在消费者中积攒口碑与辨识度，进而带动其他产品的流量。

       新零售业态下，墨守成规就是死路一条

       古语有云“穷则变，变则通，通则达”。现在都已经是2018年了，还有些商家死抱着传统的销售思维做买卖，赚钱了是运气，不赚钱才是正常。“挥泪大甩卖”、“跳楼清仓价”、“血亏大处理”之类的口号已经不再适用如今的消费者群体了。

       新零售业态下，消费者的消费更加趋于理性化，这种煽动性的标语很难吸引到消费者了。相反的是，那些更加有创意的、更新颖的营销方式才能打动消费者。既然是母婴店，就不能只将目光集中于孩子的父母，虽然他们是购买者，拥有决定权，但孩子在他们心中是第一位，如果能搞定孩子，买卖已经成功一大半了。

       比如在店门口放置能够吸引孩子的童趣作品、玩具，推出一些孩子喜欢的服务项目，比如室内游乐场、小游戏等。只有孩子进店了，才会有机会让父母了解产品，以增加他们的购买欲望。如果做得好，父母还会自发宣传。看似麻烦且成本支出变高了，实则收益更大。

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