微商通病：没有流量就做不好微商？
|
前几天，我收到一个微信上好友申请。
我觉得她遇到的问题，对于很多微商新手来讲，都有借鉴意义，所以在这里，将聊天的内容写出来。
如果你是微商新手，你可以思考一个问题：你觉得你有流量就能做好微商吗？
几乎所有的微商新手都缺流量
几乎所有的微商新手都会把一切问题归结为流量问题。
在与她的聊天过程中。惯例，一开始我就做了一次自我介绍，然后询问她：“有什么可以帮到你的吗？”
开门见山，她直接问我：“想请教怎么引流？”
在面对有人问怎么引流的时候，我首先要了解她是真的缺流量还是有其他的问题。
更何况，她的微信朋友圈存在大部分服装类微商存在的通病：微信朋友圈全是不同款式衣服的截图，大量刷屏，缺少变化，非常容易引起新进粉丝的反感。
所以我反问她：“你做微商多久了呢？”她给我答案：“一个月。”
一个月不算长，不算短，是有可能真正遇到流量瓶颈的问题。
因为她是卖儿童服装的，所以我问她：“如果有10个婴儿的妈妈加你好友，你觉得你能成交多少人？”
她回答说：“不知道，还没卖出去呢。”
我想了解一下“还没卖出去”的意思，所以问她：“现在还没有卖出去过一件吗？”她给了我肯定的答复。
这个问题就比较严重了，如果一件产品都没有卖出去过，那肯定说明至少她在沟通成交方面是有问题的。
所以我直接问她：“现在觉得自己是在沟通上面有问题吗？”她依然给了我肯定的答复。
到这里我明白，现在绝对不是告诉她怎么引流的时候，因为她就算有粉丝添加她，她也无法通过沟通，成交这些粉丝，完成转化。
更重要的是，如果十来个人聊失败没成交，问题不大；
如果二三十人甚至更多的人，没有成交，那反而会带来严重的挫败感，甚至直接放弃，或者贬低微商的人也大有人在。
3
所以到这里，我询问她：“有客户沟通的聊天记录吗？我帮你看一下，看有没有什么需要改进的。”
没想到她给我发了一个她卖榴莲的聊天截图给我，我问题为什么是卖榴莲的。
她说：“儿童服装没人咨询，这个是前几天卖水果的聊天记录。”
我看了一下她的聊天记录，就是别人刚问怎么“榴莲怎么卖？”。她直接就是讲价格，讲可以自助下单，然后噼里啪啦一堆。
我帮她分析了一下她的聊天记录。给了她一些建议：“你可以迂回下，她问你榴莲怎么卖，你应该先问问对方的情况，比如可以这样问：你现在是在哪里？为了这边水果的新鲜，我这边不是所有的地方都卖的哦。”
因为聊天要让对方吐露自己的信息，同时也要在沟通中传达自己不是奸商，不能急于谈钱。
然后我询问她：“为什么一个月连个咨询的都没有呢？”
她告诉我：“现在微信朋友圈的铺垫阶段，怕打扰到现在的人际关系，看以后引流的粉丝。”
我猜她关于铺垫的想法应该是从她的上级代理那里学到的，但是她并没有搞清楚铺垫是铺垫给谁看的问题。
……
4
当然，后面的聊天我就不再赘述，回过头来分析一下她的问题。
她存在很多问题，同时也是很多微商新手普遍存在的问题：
1、微信朋友圈打造不合格，存在服装类微商的通病。
2、沟通技巧不到位。
3、对自己的产品不够有信心，信念不够，才会怕影响到自己的好有。
4、对于铺垫，甚至是对于微商的认知不足
5、缺少发现问题的能力。
但是从表象来讲，她是将一切问题的解决方式，都归结于流量问题，或者说，她没有认识到自己的问题，而是只以为自己缺少流量。
这也是很多微商新手的通病，认为有流量，有粉丝就能解决一切问题，但是事实上他们就算有粉丝添加他们，也是浪费流量资源。
而解决以上这些问题的答案，要么自己长期摸索，要么通过系统的学习，而不是寄托于通过流量就能立竿见影的解决问题。
|
上一篇: 如何提高微信文章曝光度？
下一篇: 微商：客户说价格太贵时，你该如何应对？
资讯推荐
[置顶][推荐]爱奇艺618活动购买年卡送京东PLUS会员 爱奇艺618活动购买年卡送京东PLUS会员
[置顶][推荐]百度网盘超级会员学生党专属优惠青春年卡168元 百度网盘”超级青春卡“还针对学生党、考研党打造专享性和多样性的玩法。”青春商店“提供学习礼包、娱乐礼包等多种福袋，用户购...
[置顶][推荐]百度文库会员年卡最低多少钱？６折！6折！6折！联合会员更优惠 百度文库资料虽好，但是大部分下载是要收费的，单独下载付费不如开会员便宜，可但是文库会员费不是很便宜呢？怎么办？能不能便宜...
[置顶][推荐]全网影视VIP会员便宜开通方法汇总，建议收藏（2023年1月19日持续更新） 爱奇艺、芒果TV、腾讯会员、百度文库、百度网盘、喜马拉雅、qq音乐、京东plus会员便开通方法，更多会员优惠开通渠道持续...
[置顶]百度网盘学生SVIP限时优惠，vip会员月卡低至9.9元 助力开学季，百度网盘学生专属VIP月卡仅需¥9.9；SVIP年卡（学生专属）仅需¥178元！
[置顶]小学1－6年级语文、数学、英语周未练习题，猿辅导周末一本通 《猿辅导周末一本通》数学1-6年级共包含256个知识点，180+视频讲解。用16周的时间帮助学生完成对校内知识的聚焦，巩...
[置顶]猿辅导人文博雅体验课，让孩子爱上阅读（阅读与写作） 猿辅导人文博雅课程体验课，想体验一下的朋友可以参加一下，只需９元就能体验。猿辅导教研团队推出了人文博雅系列课程，合理配比...
[置顶]猿辅导1元体验课申请地址 6讲真人互动+8套全科学习资料 随着双减政策的落地，还有疫情等一些特殊原因，很多辅导班都不能开了，我们给孩子可选择的辅导班越来越少。可以试试猿辅导的1元...
个人在快手开店需要交保证金吗？ 快手开店是需要缴纳保证金的，缴纳保证金是保证商家的商品质量及服务态度等，也是能够为了保障卖家和买家更好双方的利益，并且不...