价格太贵,相信这个词对于微商来说再熟悉不过了,这可能是微商被客户拒绝最多的理由。当客户说价格太贵时,真的是这样吗?
很多朋友问:“咨询产品的顾客也不少,为何到最后都跑了呢?这究竟是我的产品不够吸引人还是对我不够信任呢?”
很多微商朋友在听客户说产品价格太贵时候,面对这个问题千万别误判,我们需要清楚了解真正的含义,才能更好的服务客户,提高产品的销量,产品价格太贵背后的含义是那些呢?
当你的价格贵了的时候,客户一般会犹豫不决,难做决定,这个时候客户往往会参照很多地方的价格及产品信息,微商将会被客户作为一定的评估期,需上门需主动出击,降低价格,向客户了解相关信息,把竞争对手比下去,最后赢得客户。
2客户对你缺乏信任感,用“产品价格太贵”来当借口
也许是你的服务没有达到客户的标准,客户又对你缺乏信任感,才以产品价格太贵来当做借口。针对这种情况,需先打消客户的顾虑,让客户信任你,这样才是最好的方法。
3你说的这些不是顾客真正关心的
当客户说价格太贵的时候,也许只是一个借口,真正的问题在于忽视客户真正的想法,只一味地在那里自说自话。因此微商要学会如何从解决客户问题的角度出发,来陈述你的产品或服务,告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题,才能成功拿下客户。
所以亲爱的微商们,在面对客户说你的产品价格为什么会那么贵时候,需要站在客户的角度去思考问题,把握客户需求的认知,千万别忽视客户真正想法。这里给大家支几招
1价格不要开得太高,客户都会货比三家,除非你是独家产品;
2报价之后跟客户说,这是你给出的最低价了,不要给他压价的机会,先下手为强;
3如果客户强烈要求降价,即使产品可以降价,也不要马上答应,不要让客户觉得产品不值那么多钱的,说降价就降的感觉;
4降价过程中不要一下子降很多,而是一点点来,诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为产品的价值,如果客户订购数量较多,可以适当调低价格;
5最后碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,要周旋还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人。
总结
对客户来说,价格永远都是贵的,从来不会觉得满意,他们一直提到贵,只是想要你继续降价,让你们降到最低价格。
其实客户心里早就作好与你们合作的准备了,如果真的不能再低的话,就不要为了一个客户而破坏了产品的最低价格。
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