微商：客户说价格太贵时，你该如何应对？

价格太贵，相信这个词对于微商来说再熟悉不过了，这可能是微商被客户拒绝最多的理由。当客户说价格太贵时，真的是这样吗？

很多朋友问：“咨询产品的顾客也不少，为何到最后都跑了呢？这究竟是我的产品不够吸引人还是对我不够信任呢？”

很多微商朋友在听客户说产品价格太贵时候，面对这个问题千万别误判，我们需要清楚了解真正的含义，才能更好的服务客户，提高产品的销量，产品价格太贵背后的含义是那些呢?

当你的价格贵了的时候，客户一般会犹豫不决，难做决定，这个时候客户往往会参照很多地方的价格及产品信息，微商将会被客户作为一定的评估期，需上门需主动出击，降低价格，向客户了解相关信息，把竞争对手比下去，最后赢得客户。

2客户对你缺乏信任感，用“产品价格太贵”来当借口

也许是你的服务没有达到客户的标准，客户又对你缺乏信任感，才以产品价格太贵来当做借口。针对这种情况，需先打消客户的顾虑，让客户信任你，这样才是最好的方法。

3你说的这些不是顾客真正关心的

当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于忽视客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。因此微商要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务，告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。

所以亲爱的微商们，在面对客户说你的产品价格为什么会那么贵时候，需要站在客户的角度去思考问题，把握客户需求的认知，千万别忽视客户真正想法。这里给大家支几招

1价格不要开得太高，客户都会货比三家，除非你是独家产品；
2报价之后跟客户说，这是你给出的最低价了，不要给他压价的机会，先下手为强；
3如果客户强烈要求降价，即使产品可以降价，也不要马上答应，不要让客户觉得产品不值那么多钱的，说降价就降的感觉；
4降价过程中不要一下子降很多，而是一点点来，诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为产品的价值，如果客户订购数量较多，可以适当调低价格；
5最后碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，要周旋还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人。                       

 总结

对客户来说，价格永远都是贵的，从来不会觉得满意，他们一直提到贵，只是想要你继续降价，让你们降到最低价格。

其实客户心里早就作好与你们合作的准备了，如果真的不能再低的话，就不要为了一个客户而破坏了产品的最低价格。

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